Estos informes proveen el cliente con unos escenarios del precio y condiciones de pago, que se pueda considerar para ofrecer su negocio en venta. Un negocio que se ofrece a un precio justo y a unas condiciones aceptables tendrá mucha más posibilidad para ser vendido.
La justificación del precio tiene como objetivo probar si el precio sugerido tiene sentido en el caso que se ponga la empresa en venta. Elaboramos varios escenarios post-venta, en los cuales usamos un rango de precios y diferentes condiciones de pago. Calculamos la rentabilidad y la recuperación de la inversión como indicadores de cual escenario sea más conveniente para el dueño del negocio actual, y para un dueño futuro.
No es un método de calcular un (rango de) valor, como se ha aplicado anteriormente, si no un método de comprobación, partiendo con el precio sugerido y simulando varios escenarios de un posible venta.
